06 livros sobre o mundo dos negócios que todo empresário de sucesso deveria ler

Mentes vencedoras geralmente vão construindo sua linha de raciocínio ao decorrer da vida. Empresários de sucesso, em sua maioria, vão se especializando para que cada passo dado seja o mais seguro possível. As principais ferramentas usadas para que se chegue a todo esse conhecimento é adquirida através de muito estudo e leitura, além da experiência de dia a dia, claro.

E é entrando nesta área dos livros que separamos para você 6 importantes obras que trazem o passo a passo do mundo dos negócios e de pessoas vencedoras. Best-sellers com dicas extraordinárias que abordam assuntos como o mundo das vendas, o universo do empreendedorismo e até o campo das emoções.

Negociando Para Ganhar (2016)

Um dos maiores nomes em treinamentos e palestras sobre Vendas e Negociação, Márcio Miranda aborda as ferramentas estratégicas necessárias para que você se torne um grande negociador.

Receita Previsível (2011)

Escrito por Aaron Ross, especialista global em mensuração e vendas, o livro mostra como implantar nas empresas a máquina de vendas que levou a Salesforce.com a gerar mais de US$100 milhões em receita anual recorrente. É uma provocação a empresas, gestores, empreendedores e todos aqueles que lidam com vendas, para que saiam da posição de vítimas passivas da demanda de mercado e passem a protagonistas dos resultados.

Vendas 3.0 (2008)

Sandro Magaldi, co-fundador do meuSucesso.com, uma das principais plataformas focadas de empreendedorismo do Brasil, apresenta um olhar sobre a atividade do vendedor diante de um mercado corporativo cada vez mais acirrado. O foco do livro é voltado inteiramente na gestão estratégica de vendas.

Conquistar e manter clientes (1998)

Despertar, entusiasmar e motivar para a ação, de uma forma lúdica e inteligente, é algo que poucas obras oferecem. Com base nisso, Daniel Godri, um dos mais brilhantes profissionais em treinamentos sobre motivação, vendas e atendimento ao cliente, traz em seu livro práticas diárias que todos conhecem, mas só os bem-sucedidos usam a seu favor.

Inteligência Emocional (1995)

No Brasil, o livro de Daniel Goleman, considerado o "pai da inteligência emocional" e uma das maiores referência no assunto, tornou-se um verdadeiro fenômeno editorial. Utilizando inovadoras pesquisas cerebrais e comportamentais o autor mostra porque pessoas de QI alto fracassam e outras, cujo quociente é mais modesto, apresentam uma trajetória de vida de sucesso. O controle das emoções é fator essencial para o desenvolvimento da inteligência dos indivíduos.

As Armas da Persuasão (1984)

Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer "sim" a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. No livro, o autor apresenta os argumentos da persuasão (Reciprocidade; Compromisso e Coerência; Aprovação Social; Afeição; Autoridade; e Escassez). Ensina a aplicar a persuasão em vendas diárias.

Você conhece essas obras? Se já leu, nos conta o que achou. Se ainda não leu, que tal colocar na sua lista de próximas leituras? Caso tenha outra indicação, fique à vontade para compartilhar com a gente.